以我们客栈为例：

目标用户：

1- top 20% 优秀程序员，国内数量在100万左右。

2-互联网中小企业创始人，项目负责人，技术负责人，目前预估在10万左右

目标客户：

互联网中小企业的企业主，项目负责人。

继续以客栈为例：

我们做优秀程序员的经纪人，是中小互联网企业的远程技术中心。

1：帮优秀程序员找到优质的开发任务，赚钱，涨信用和名气，能够从僵硬的雇佣体系里独立出来，成为自己生活的主人。

2：帮助中小互联网企业以1/2的成本，1天之内雇佣到紧缺的人才，完成开发需求。

帮程序员赚钱省心，帮企业方省钱省心，这是我们创造的价值。

对于企业方而言，在开发方面他们面临这样的问题：

1-成本高：技术团队的人力成本已经成为最大的固定人力成本

2-招募周期长，流动率高：平均要花43天在招募人才上面，但行业内5年以下的从业人员平均跳槽频率在1年半左右，意味着这个开发人员实际为你工作的时间其实只有1年多一点的时间，椅子刚坐热，人就要走了；你一切又要从头开始。

3-无法招募到一流的人才来为自己服务：不是价格问题，是研发氛围，个人成就感的问题。

4-由于开发本身的节奏，导致全职开发者平均有40%的时间是“闲置”的，同时你还在付工资，社保，以及工位费用等。

因此，他们不得不降低雇佣预期，少雇佣或者雇佣不那么优秀因此也不那么贵的人员，降低开发速度和期望，提供没有达到自己预期的产品给客户，又进一步限制了自己的发展。

对于开发者而言，他们面临这样的问题：

另一个方面，我们看到开发资源的极大冗余和闲置：

国内预计有500万左右程序员，预计其中top 20%, 100万左右是我们的目标用户：

已经在雇佣状态的优秀开发者，他们除了正常8个小时的工作，下班后4个小时，或者周末他们还有大量的时间和精力可以并且愿意投入到开发中，赚钱或者拓展自己的视野，提升自己的技能或者影响力。

处于自雇状态的优秀开发者，他们的时间和精力更是丰富，每天至少8小时可以投入到开发工作中。

然而由于：

1-信息不对称，地域限制等，无法接触到需要其开发能力的企业方

2-个人无法证明自己的开发能力以及信誉度，说服企业方来与自己合作

3-不具备组队做大型项目（需要多个开发人员一起开发）的能力，因此连其中自己擅长的部分也无法参与。

1 - 预约之后一定要电话确认过才放心付钱

2- 收到订单之后一定要电话确认过才放心接单