宜家海外扩张的第一步选择了与其在地理位置、文化习惯都十分相近的北欧国家。1974 年宜家进入德国，随后又进军加拿大、荷兰，并于 1985 年和 1987 年成功打入美国和英国市场。进入 20 世纪 90 年代后，开辟捷克、俄罗斯、中国、日本和澳大利亚等亚欧市场。截至 2010 年 4 月，总共有 310 家宜家商场分布于 38 个国家和地区。其中，宜家集团独自拥有272 家商场，遍布 25 个国家，另外 37 家商场为特许加盟。2009 年度数据显示，宜家集团的销售额总计达 215 亿欧元，在全球经济持续低迷的情况下，实现了销售总额 1． 4%的增长。

1998 年，宜家在中国的第 1 家店，也是其全球第 149 家店———上海店开业。1999 年其又在北京开设了全球第 150 家店。2010 年 5 月 20 日，亚洲最大的宜家商场在沈阳开业。至此，宜家在中国已经先后在上海、北京、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳等地建立了八家商店。与开设店铺时间较晚相比，宜家早在 1973 年就开始在中国采购商品并销往欧洲市场;1993 年其又在中国设立采购办公室，大量采购中国内地商品，并销往全世界。目前，宜家在天津、上海和成都均设有生产基地，而且在上海、哈尔滨、厦门、蛇口等地也相继建立了 7 个采购中心，宜家在中国形成的采购网和物流配送中心不仅仅服务于国内宜家零售店，更辐射了全球的宜家。宜家公布的数据显示，2009 年宜家在中国的采购占其全球总采购量的比例已超过 20%。早于 2004 年中国便超过波兰，成为宜家全球最大的采购国和全球第一大供应商，目前宜家的产品 30%在中国制造。然而，相比之下，在产品销售方面，宜家在中国所占的份额却微不足道，2009 年的数据显示，其在中国的销售额只占全球总销售额的 2%。由此可见，宜家更多只是把中国作为一个采购基地，而在市场开发上面做得还远远不够。

虽然宜家在中国市场店铺少，销售额占全球比重小，但这并不能说明其在中国的经营不成功。一方面，这与宜家一贯的经营理念和战略有关，宜家在新地区开设分店时总是极为谨慎，务求开设一家成功一家而不愿冒巨大的风险;另一方面，从零售专业技能转移的角度看，由于宜家根植于北欧文化中，虽然在欧美各地取得了国际化扩张的巨大成功，但亚洲与欧美国家无论在文化上还是在市场环境上都存在巨大的差异，在欧美取得成功的专业技能能否适应中国市场还存有很大的疑问。因此，宜家在中国市场并没有盲目地大肆扩张，而是先开设少数的店铺来适应中国市场环境，等时机成熟再加速扩张。抛开市场份额不谈，宜家在中国的经营还是比较成功的，说明其已经逐步适应了中国的市场环境，为下一步的加速扩张打下了良好基础。因此，将宜家作为一个成功实施国际化的大型家居零售企业，对其在中国市场的零售专业技能转移机制进行探究具有重要的理论与现实意义。

中国、波兰、葡萄牙和美国四个生产基地，将全球 28 个分销中心和仓储中心建立在海陆空的交通要道，并将大量的采购任务从欧洲转移到远东和亚洲地区以降低成本。

与开设店铺时间较晚相比，宜家早在 1973 年就开始在中国采购商品并销往欧洲市场;1993 年其又在中国设立采购办公室，大量采购中国内地商品，并销往全世界。目前，宜家在天津、上海和成都均设有生产基地，而且在上海、哈尔滨、厦门、蛇口等地也相继建立了 7 个采购中心，宜家在中国形成的采购网和物流配送中心不仅仅服务于国内宜家零售店，更辐射了全球的宜家。宜家公布的数据显示，2009 年宜家在中国的采购占其全球总采购量的比例已超过 20%。

选址是零售企业经营中要考虑的首要问题，而宜家采取自建店铺的经营方式，非常注重单店的效率，因此，相比沃尔玛、家乐福这些以门店数量来获取竞争优势的企业而言，选址对于宜家的意义更加重大。在欧美国家，宜家一般在郊区买地自建店铺，并配有一定规模的停车场，这样可以节省店铺建设成本。

然而在中国，私家车还不普及，也没有形成“市区工作、郊区生活”的习惯，购物一般都集中在最繁华的市中心。因此，宜家在中国的店铺都选在了交通便利、商业繁荣、客流旺盛的地区，如上海店位于徐家汇商业区旁，北京店位于三环线上，广州店位于天河北商业区。

宜家在进入中国之初也并未采取其一贯的自建店铺的方式，最早开设的上海店和北京店都是租赁方式，之后才用自建的新店代替旧店，而2005 年开业的广州店依然采取了租赁形式。

保持了其原有各种技能，在出现问题后再做及时的调整。比如失去原有的价格优势后，就迅速做出了降价的决定，并通过不断增加本土化采购来降低成本；在店铺选址方面，宜家也选择把店铺开在繁华的市区而非郊区，店铺面积也远小于其国际标准店的规模。

主观原因是其经过长达 8 年的初步探索，已经对中国市场环境有了很好的了解和适应，客观原因则是 2005 年中国的零售业全面对外开放，为外资零售企业提供了进一步发展的契机。

在上海兴建亚太最大的物流中心来降低物流采购成本

自 2006 年开始，宜家新开设店铺的面积都回归到了其标准店的大小，因为店铺面积达到一定程度才能提供给消费者种类齐全的商品，才能向消费者展示更多的样板间;同时宜家也开始自己兴建店铺而非租赁，这样可以更好地实现对渠道的控制，保持品牌的纯正性。